【概要描述】

　　“我们发觉本年来中国采购的阿根廷客商出格多，今天正在现场的两家阿根廷企业一上来就自动联系了我们，说正在广交会‘错过’了我们，会上看完我们的产物但愿能合做。”有加入的珠海外贸企业代表告诉南方财经全记者，“现正在不想放过任何一个‘走出去’的机遇。”！

　　近日来，南方财经全记者采访的多家珠海对美外贸企业均展示出积极的应对立场、矫捷性和韧性，令人印象深刻。不少企业暗示，正在结构非美市场方面，曾经正在泰国等东南亚国度筹建工场，通过成立出产、研发核心等模式嵌入东盟财产链。一些外贸企业早就起头摸索内销市场。以科力通为例，早正在2018年就起头结构国内市场，目前曾经正在国内各大平台的60多家线上门店肆货。

　　“受关税影响，一些美国老客户曾经暂停下单，不外也有部门客户特别是做高价值产物的客户还正在一般出货。”珠海科力通无限公司海外发卖总监杨依成告诉南方财经全记者，“只需利润取需求的空间还正在，美国客户就还会继续下单，不外这就对我们的质量和价钱提出更大的挑和。”？。

　　截至2024年，珠海进出口总额达到3242。11亿元，此中外贸出口额达到2295亿元，同比增加13。5%。按照进出口总额占P比沉计较，珠海的外贸依存度为72。4%，居全国次要城市第14位。虽然外贸依存度较高，但目前珠海已取全球200多个国度和地域成为商业伙伴，多元化市场款式正正在构成。

　　另一家对美营业占比超六成的珠海电子外贸企业相关担任人婉言，“比拟小型厨电等消费电子类产物，公司输出的成套设备碰到的阻力更大。加上美国是我们的劣势市场，不成能说放弃就放弃。目前考虑将设备分拆散卖，降低商业风险，别的也会考虑正在墨西哥等地建厂。”！

　　正在遥望科技横琴担任人吴欣烙看来，国内需求多元化，市场变化很快，现正在的打法和十年前可能纷歧样，这要求企业具备捕获需求变化的能力。“企业可借帮分歧的渠道，好比短视频、曲播等体例拓展销，”吴欣烙说。

　　杨依成也表达了雷同的概念：“我们国内发卖额占比20%，国外市场占80%，由于此前曾经有一些预案办法，关税带来的影响是无限且可控的。一方面，我们勤奋取高价值客户沟通，尽可能维持对美商业。另一方面，我们曾经正在统计哪些客单能够转内销，或开辟其他海外市场。”。

　　面临特朗普倡议的关税和，外贸企业冷暖自知。对于珠海外贸企业而言，正在关税成本添加下，外贸生意利润正正在变薄。从短期来看，美国加征高额关税会对经济和外贸带来必然压力。当下，外贸企业和若何各司其职、共渡，成为当务之急。

　　正在近日举办的“帮力珠海外贸企业转内销供需对接会”上，200多家外贸企业、曲播MCN机构、电商平台、大型商超以及多位曲播达人参会，帮帮外贸企业打开内销渠道。勾当当天共促成上百家外贸企业取现场渠道商初步告竣30多亿元合做意向。而此前举办的珠贸办事制制业企业供需对接曲通车及企业出海，则发布数家公司共39。1亿元的供采需求订单，现场告竣意向订单约5亿元。

　　“本年2月特朗普颁布发表对中国输美商品加征10%，美国客户提出但愿我们降价10%以笼盖其关税成本。颠末多轮协商，我们最终决定让利5%。随后正在3月，客户构和要求我们降价3%~5%，磋商后我们同意降价1%。到了4月，特朗普持续实施125%~145%的极端关税政策，客户再也没有提出价钱调整了。”日前，一位珠海家电外贸企业担任人向南方财经全记者感慨，“每天一出戏，大师都曾经了”。

　　此轮特朗普倡议的关税和曾经不只仅是经贸摩擦，单靠市场自觉调理难以消弭关税和冲击。正在此布景下，珠海为外贸企业推出一系列帮企纾困的政策支撑和办事。

　　以阿根廷市场为例，最新数据显示，2024年珠海取阿根廷的商业额达4。61亿元人平易近币，2025年第一季度同比增加31。26%。正在4月22日举办的中国（珠海）—阿根廷企业供采对接上，30家阿根廷企业到访珠海，两边企业初步告竣成交意向近3000万元。

　　珠海功夫抵家科技无限公司是一家从营自行车配备和配件的企业，此上次要供应给欧美品牌，美国市场占比20%。该公司总司理扶会文告诉南方财经全记者，“我们能发的货都曾经加速发完，还有的货色可能会选择到新加坡转运。将来会把次要精神放正在东南亚市场的开辟上，同时也会考虑部门货色转内销，此中横琴是我们拓展市场的一个主要按照地。”。

　　例如，正在一些帮力降低外贸企业运营风险方面，推进表里贸一体化信用安全工做，不只支撑企业采办出口信用安全，初次将国内商业信用安全纳入支撑范畴；正在汇率避险范畴，启用汇率避险资金池，帮力外贸企业稳健运营。

　　珠海市商务局相关担任人称，本年还将加鼎力度为企业找渠道、找销，正在跨境电商、曲播电商等热点范畴组织不少于5场供需对接勾当。

　　对于珠海的“老外贸人”而言，全球商业款式正正在猛烈沉构，从出产环节向“浅笑曲线”两头延长，多元结构全球市场仍然是环节一招。对于珠海外贸成长而言，多措并举营制公允市场所作，帮帮外贸企业拓宽内销渠道，亦是珠海经济迈向高质量成长不成或缺的功课。

　　多家外贸企业均暗示，转内销面对的最大痛点是缺乏渠道和品牌，通过勾当对接办事处理本来的消息不合错误称问题，对企业来说是刚需，既为企业供给不变订单，也降低了风险。

　　科力通出产的电动开瓶器，正在欧美能占到90%摆布的市场份额，研磨器市场份额占50%，而其出产的咖啡磨豆机正在土耳其备受欢送。“本年广交会有来自阿根廷以及尼日利亚本地的大型零售商和品牌商，从之前的不雅望转向下单，有的以至按柜下单。”杨依成说，能正在全球细分市场上抢到如斯高的发卖份额，归根到底仍是产物控制的焦点手艺所建立的护城河够深，客户对产物及其财产链供应链发生依赖。

　　珠海市商务局局长高雄伟透露，珠海港近期开通的“珠海—巴西”曲航航路将来将延长至阿根廷，估计降低物流成本超30%。将来将依托RCEP政策，鞭策口岸功能取横琴粤澳深度合做区政策联动，鞭策两地经贸合做。除了间接通航的开通以及物流成本的降低，阿根廷、巴西等南美洲国度正积极推进“去美元化”，这也是催生拉美市场的主要要素。

• 分类：贸易动态
• 作者：J9·九游会「中国」官方网站
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• 发布时间：2025-04-24 08:38
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